童裝秋款已經開始了。

童裝行業如今競爭激烈，為了讓童裝店主們有所收穫，今天我想分享壹些建議。儘管天氣還不算太熱，但是織里的廠傢已經開始大量掛版，這種快速的節奏不僅讓童裝店主和二批感到壓力，連廠傢自己也有些措手不及。目前，織里利濟中路的檔口已經有80%開門營業，還有20%在進行裝修和準備掛版。今海岸的檔口衹有30%營業，而三條路的修路也接近尾聲。如果不是因為今海岸三條路的重建，估計這個時候開門的檔口會更多。我最擔心的是終端童裝店主因為這種情況而心態失衡，提前進行夏款清貨。童裝店主們壹定要保持冷靜，按照正常的節奏進行。廠傢的快速出款是為了讓童裝店主們更早了解秋款流行趨勢，進行品牌宣傳，為下壹季的上新做好充分準備。抓住這段時間，結合自己店的情況做出更加合理和有把握的秋款拿貨計劃。記住，最重要的是做好自己店的營銷活動和同城引流，我們作為童裝貨源壹直都在這里。童裝店主們不用擔心跟不上潮流。

3月9日市場消息，軟銀投資的童裝跨境電商平臺PatPat考慮最快於2022年在香港或美國IPO。

近兩年來，在被疫情加速的這壹波全球零售終端線上化遷移浪潮中，中國供應鏈的優勢帶來了品牌出海和跨境平臺發展的大爆發，跑出了諸如SHEIN、PatPat這樣的超級獨角獸。在童裝領域，PatPat定位海外大眾市場，瞄準中低收入和年輕家庭，以亞馬遜三分之壹的價格為歐美的年輕父母提供更時尚、有設計感的母嬰產品。

拆解patpat的創業經

2014年，初為人父的王燦敏銳地發現了美國母嬰市場產品選擇有限的痛點——王燦曾擔任Oracle甲骨文矽穀總部首席工程師，後於2011年辭職回國創業，售賣國產動畫海外發行版權——王燦認為這是巨大的商機，憑借近3年的產品出海經驗，他認為砍掉中間商，把工廠生產的玩具、母嬰用品等直接賣給美國媽媽們的利潤將會非常可觀， 隨即聯絡兩位校友高燦和胡萌開始對美國母嬰市場展開深度調研，發現市場上還未出現壹個讓歐美用戶了解並收到較好反饋的中國童裝品牌。既然如此，那就由需求導向供給，王燦壹麵帶領團隊運用互聯網運營模式分析美國消費者需求，壹麵在國內市場大規模聯絡童裝貨源、廠商，在兩者之間搭建出國內首個DTC（直接麵對消費者的營銷模式）跨境童裝獨立站。

為提昇用戶粘性，PatPat選擇提供種類盡量豐富的母嬰產品。同時為了控製成本和風險，品牌還在選品方麵規定了三條規則，即毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例內、並符合PatPat的質檢標準。

此外，PatPat對國內童裝產品還進行了本土文化改造。除產品本身質量是否符合當地標準之外，還要壹些外部支持比如商標、產品介紹、符合海外消費者審美的包裝等等。處理童裝標識的問題，PatPat首先是將中文翻譯成英文，然後再請專業的外國專家將標識進行本土化的潤色，針對不同地方文化碰撞的地方，PatPat也有意識減少類似的內容沖突，避免因為文化不同造成的品牌印象折損。

憑借物美價廉、品類豐富、文化融合的優勢，僅壹年，PatPat的日訂單量就達到10000單，但隨之而來的是訂單量猛增導致供應鏈崩潰。2016年，PatPat為擴大版圖開始深耕中國供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設立辦公室，並對供應鏈進行數智化改造，品牌業績有了迅速提昇。

什麽是智數化改造？就是通過計算機、大數據精準洞察需求並匹配供給。“PatPat 的三位創始人是卡內基梅隆學計算機的理工男，完全沒有做服裝的經驗，但是他們通過算法，解決了服裝行業最大的痛點——那就是老闆辛辛苦苦幹了壹年，賺的錢都變成了存貨，原因是他們不知道怎樣精準預測用戶需求，而 PatPat 通過算法和數字化運營解決了這個問題。"今日資本掌舵人徐新這樣評價。

在品牌形象打造和流量運營上，在PatPat身上我們能看到互聯網銷售思維的變化。成立初期，PatPat運用小米的社區玩法，利用FacebookGroup成立“媽媽團”，她們作為PatPat的“種子用戶”，也是母嬰電商網站和線下商超的常客。在媽媽團的審核幫助下，PatPat的產品設計和質量具有了美國本土的風格和標準，還培養起壹批具有高度參與感的粉絲。

後來，PatPat建立了移動客戶端，目前的流量分布，80%來自於移動端流量。從海外主流社交媒體大規模引流也是PatPat的主要運營方式，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都擁有穩定的粉絲群體，其中Facebook的賬號矩陣打法最為突出。不完全統計，PatPat主站Facebook粉絲數量已經達到600萬人，與此同時，PatPat每進軍壹個新市場，都對應地註冊壹個Facebook賬號以及小組來專門運營，目前多個分國傢地區的子賬號也都擁有超過100多萬的粉絲。壹麵在公域引流，壹麵積極拓展、維護私域經濟，PatPat圍繞童裝的消費場景，延伸出壹整套母嬰生態體係，從嬰幼兒服裝、孕婦裝再到育兒產品等等，多維度地提昇品牌的客單價。

官方APP截圖

PatPat在國外確實很火。據統計，PatPat目前在美國所有童裝品牌中，用戶推薦指數排名第壹，線上的數據表現更是比肩美國第壹童裝品牌Carter's。後者創辦於1865年，是美國最古老、規模最大的嬰兒和兒童服飾品牌。受電商潮流的影響，Carter's壹度決定在2022年底關閉200傢門店。

資本加速童裝跨境電商賽道發展

從2014年到2021年，PatPat7年獲得超過10億美元融資。

近兩年，受國內電商市場飽和與疫情下中國出口產品增多等多方麵影響，跨境電獲資本青睞。2021年7月，PatPat獲得了5.1億美元C輪和D輪係列融資，投資方包括DST Global、SIG海納亞洲、近日資本、泛大西洋資本等眾多壹線機構，刷新了國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資金額記錄，壹個月後，再次獲得軟銀願景基金二期獨傢投資的1.6億美元D2輪融資，PatPat成為當之無愧的中國跨境童裝獨角獸。

預計今年上市，有跡可循。

PatPat火了，對國內童裝市場有什麽意義？

童裝是個韌性市場

童裝品類的高延展性，與快時尚不同，童裝的復購率很高，針對各個年齡段都有不同的款式和風格。並且兒童在快速生長階段，鞋服的更換頻次更高，每年更新約為15-20件，而成人約為10件。

童裝出海是否是好的機會呢？

海關總署數據顯示，2021年，中國服裝出口額增加近330億美元（約合人民幣2099億元）至1702.6億美元，創2015年以來新高。有從業人員表示，中國B2C跨境電商市場規模已經達到2萬億，B2B達到6萬億，服裝在整個跨境電商裏面是最大的品類之壹，占到15%到20%的市場規模，增速在20%到30%之間。

2021年8月，深圳市商務局發布了《深圳市商務局關於組織開展2021年度中央外經貿發展專項資金支持事項申報工作的通知》，對跨境電商提出支持，廣州、浙江等更多地政府也紛紛出臺政策為當地跨境電商發展在此按下快進鍵。

出海是個十足的好機會，但國內童裝品牌麵臨的問題是，太大太散，本身品牌力不足，而且許多國傢已經有自己成熟的童裝體係，國內小品牌想要獨自打開國外市場似乎還要麵臨重重難題。PatPat選擇將國內童裝產品整合銷售，聚沙成塔，凝聚品牌價值是壹條路，另壹條，大概還是要靠企業憑借自身品牌實力沖入國際。

數智化和DTC或成為國內童裝品牌的新引擎

PatPat采用DTC模式，讓品牌可以直麵消費者，不僅便於直接了解消費者喜好，還加強了上遊供應鏈的反應速度，品牌翻新更快。據了解，2018年PatPat就實現了平均每天上新200-800個SKU，同時保持在線的SKU能達到2萬個。

如今，獨立站已經成為國內平臺賣傢的重要方向，市場的變化和資本的審視壹方麵淘汰了註定難以長久的站群模式，另壹方麵也在尋求優質的獨立站品牌。目前，DTC模式已被國內許多品牌應用，是童裝企業可以探索發展的新路徑。

國內童裝品牌尚有未解決的問題

PatPat創始人王燦曾說，“可以說，中國80%-90%的出口跨境電商，既沒有符合中國的出口標準，也沒有符合美國的進口標準，實際上就是三無產品，不管是國內還是國外，童裝消費者首先關註的是安全而不是外觀。”

國內兒童服裝的標準與適用範圍劃分得不夠細緻，在產品質量檢測上尚顯不足，間或出現“質量門”事件；另外，國內童裝市場也從未出現知名度極高的童裝品牌，行業集中度低，即便是巴拉巴拉也衹有11%的市占率。這使得國內童裝的供應鏈優勢展現得並不明顯，因為缺乏行業龍頭去主導產業變革。

童裝電商平臺在風風火火地走著，何時童裝成產廠傢能走出壹個真正的老大，這需要政府與企業、品牌力與質檢力的共同加持。

參考來源：

後浪小小班《為什麽是PatPat？為什麽是童裝？跨境獨立站新賽道又現黑馬》；

LADYMAX《PatPat成國內童裝獨角獸，獲軟銀1.6億美元投資》；

童裝觀察《母嬰出口電商PatPat被資本熱捧背後，中國童裝出海生意可觀嗎？》